Xitoydan ishonchli yetkazib beruvchi topish — bu uch manbadan (zavod, savdo kompaniyasi, 1688) 3–5 ta taklif yigʻish, har birini toʻrt bosqichda tekshirish (biznes-litsenziya, eksport huquqi, platforma statusi, zavod auditi), namunani koʻrish, MOQ va narxni kelishish, shartnoma tuzish va yuklashdan oldin partiyani tekshirish. Bu yoʻl odatda 2–4 hafta oladi. GSR Logisticsʼning xitoy tilida gaplashadigan xodimlari uni siz uchun bosib oʻtadi — komissiya buyurtma summasining 3% dan.

Zavod, savdo kompaniyasi yoki 1688: qaysi biri sizga mos?

Xitoyda tovar topish oson, ishonchli manbani topish esa qiyin: bitta mahsulotga yuzlab sotuvchi chiqadi, ularning yarmi vositachi, narxlar ikki barobar farq qiladi. Avval manba turini tanlang.

Mezon Zavod (工厂) Savdo kompaniyasi (贸易公司) 1688 sotuvchisi
Narx Eng past 10–20% yuqori Zavod narxiga yaqin, pogʻonali
Odatiy MOQ 300–1 000 dona yoki 1 model 50–300 dona, aralash 2–100 dona
Assortiment Bitta toifa, chuqur Keng, turli zavodlardan Juda keng
Til Faqat xitoy Koʻpincha inglizcha ham Faqat xitoy
Oʻz brendi (logotip, qadoq) Ha Ha, zavod orqali Kamdan-kam
Sifat uchun javobgarlik Aniq, bitta manba Tarqoq — zavod bilan vositachi orasida Platforma himoyasi
Kimga mos Doimiy partiya, oʻz brendi, texnik tovar Aralash buyurtma, kichik hajm, murakkab tovar Birinchi partiya, sinov, marketpleys

Amaliy qoida: birinchi partiyani 1688 yoki savdo kompaniyasidan oling, tovar sotilishiga ishonch hosil qilgach zavodga oʻting. 1688-da buyurtma berish tartibi — 1688 orqali buyurtma berish qoʻllanmasida.

Yetkazib beruvchini qanday tekshirish kerak?

Tekshiruv toʻrt bosqichdan iborat; har biri oldingisidan qimmatroq, shuning uchun ketma-ketlik muhim.

  1. Biznes-litsenziya (营业执照). Sotuvchidan litsenziya suratini soʻrang. Unda 18 xonali yagona ijtimoiy kredit kodi (统一社会信用代码), roʻyxatdan oʻtgan kapital, tashkil etilgan sana va faoliyat turi bor. Kodni gsxt.gov.cn davlat reyestrida tekshiring: kompaniya mavjudmi, faolmi, nomi va manzili mos keladimi. Faoliyat turida «生产» (ishlab chiqarish) boʻlsa — zavod, faqat «贸易» (savdo) boʻlsa — vositachi.
  2. Eksport huquqi. Har bir zavod eksport qila olmaydi. Bojxonada roʻyxatdan oʻtganini (海关登记) yoki eksport agentligi orqali ishlashini soʻrang. Eksport huquqisiz zavod invoysni oʻz nomidan bera olmaydi — bu keyin bojxona va kelib chiqish sertifikatida muammo tugʻdiradi.
  3. Platforma statusi. Alibabada «Verified Supplier» belgisi uchinchi tomon (SGS, TÜV, Intertek) zavodni joyida tekshirganini bildiradi; profilda video, ishlab chiqarish maydoni va xodimlar soni koʻrsatiladi. Maydonchada ishlagan yillar (Gold Supplier), bitim darajasi va sharhlarga qarang. 1688-da 实力商家 (kuchli sotuvchi) va 工厂 (zavod) belgilari, 回头率 (qayta xarid ulushi) 30% dan yuqori boʻlishi yaxshi belgi.
  4. Zavod auditi. Katta buyurtma oldidan sexni koʻring: video-qoʻngʻiroq (uskunalar, ombor, sifat nazorati posti), oʻz xodimingiz yoki uchinchi tomon inspeksiyasi tashrifi. Ishlab chiqarish quvvatini, boshqa eksport mijozlari qaysi davlatdan ekanini, sertifikatlarini (CE, ISO 9001, tovar boʻyicha test hisobotlari) soʻrang.

Qoʻshimcha ikki belgi: bank hisobining nomi litsenziyadagi kompaniya nomi bilan bir xil boʻlishi shart; sotuvchi «shaxsiy hisobga tezroq» desa — bu toʻxtash belgisi. Va manzil: zavodlar shahar chekkasidagi sanoat zonasida boʻladi, savdo kompaniyalari markazdagi ofis binolarida.

Namuna: nima uchun va qancha?

Namuna — eng arzon sugʻurta. U rasmni emas, haqiqiy material, tikuv, rang va qadoqni koʻrsatadi. Zavod namunani odatda 3–10 kunda tayyorlaydi; narxi bir dona tovardan 1,5–3 barobar qimmat, buyurtma bergach koʻp zavodlar uni hisobga oladi. Tanlangan 1–2 zavoddan namuna oling, uchtadan koʻp emas — aks holda tanlov choʻzilib ketadi.

Namunani Ivu omborida qabul qilamiz: suratga olamiz, oʻlchaymiz, tortamiz, video yuboramiz. Xohlasangiz, avia bilan taxminan 5–10 kunda Toshkentga yetkazamiz. Tasdiqlangan namunani saqlab qoʻying — u keyin partiya sifatini solishtirish uchun etalon boʻladi va shartnomaga «tasdiqlangan namunaga muvofiq» bandi kiritiladi.

MOQ va narx muzokarasi

MOQ (minimum order quantity) — zavod bitta buyurtmada qabul qiladigan eng kam miqdor: kiyimda bitta model uchun 300–500 dona, plastmassa buyumlarda 1 000 dona, elektronikada 100–500 dona. Uni kamaytirishning ishlaydigan yoʻllari:

  • bir modelni bir necha rang yoki oʻlchamga boʻlish (zavod jami sonni hisoblaydi);
  • zavodning omboridagi tayyor tovarini olish — u koʻpincha MOQsiz sotiladi;
  • sinov partiyasiga 10–30% yuqori narx taklif qilish va keyingi buyurtmani vaʼda qilish;
  • bir xil material va uskunada chiqadigan bir necha modelni bitta buyurtmaga jamlash.

Narx boʻyicha besh qoida:

  1. Narxni pogʻonalar bilan soʻrang: 500, 1 000, 3 000 dona uchun — zavod qayerda chegirma berishini koʻrasiz.
  2. Narx tarkibini yozma soʻrang: tovar, qadoq, yorliq, Xitoy ichidagi yetkazish, eksport hujjatlari. «Hammasi kiradi» degan narx keyin qoʻshimcha toʻlovlar bilan qaytadi.
  3. Qadoq va sifat talabini narxdan oldin belgilang — arzon narx koʻpincha yupqa qadoq va arzonroq material degani.
  4. Tannarxdan pastga bosmang: zavod rozi boʻladi, lekin material yoki tikuvda tejaydi, buni faqat tovar kelganda bilasiz.
  5. Toʻlov shartlari ham narxning bir qismi: 30/70 oʻrniga 50/50 taklif qilib, 2–3% chegirma soʻrash mumkin.

Incoterms: EXW yoki FOB?

Narx taklifida yetkazib berish sharti yozilgan boʻlishi shart — u kim qayergacha toʻlashini belgilaydi.

Shart Sotuvchi zimmasida Xaridor zimmasida Yigʻma yuk uchun
EXW (zavoddan) Tovarni zavod omborida tayyorlash Zavoddan olib ketish, Xitoy ichidagi tashish, eksport rasmiylashtiruvi, butun yoʻl Eng shaffof narx; Ivu omborigacha tashishni biz tashkil qilamiz
FOB (portda kemaga yuklab) Xitoy ichidagi tashish, eksport rasmiylashtiruvi, portga yetkazish Port yoki chegaradan keyingi yoʻl Dengiz konteyneri uchun; quruqlik yoʻlida «FOB» aslida chegaragacha degani — aniqlashtiring
Qabul punktiga yetkazib berish (送货到仓库) Zavoddan qabul punktigacha (Ivu, Guanchjou yoki Qashqar) Qabul punktidan Toshkentgacha Yigʻma yukda eng qulay — sotuvchi Xitoy ichidagi tashishni oʻzi toʻlaydi

Yigʻma yuk va avia kargo uchun amaliy tanlov — EXW yoki «qabul punktiga yetkazib berish»: sotuvchi tovarni biz koʻrsatgan qabul manziliga joʻnatadi, biz uni qabul qilib, tekshirib, Toshkentga olib kelamiz. Xitoyda uchta qabul manzili bor: Ivu, Guanchjou va Qashqar — qaysi biriga joʻnatish kerakligini menejer aytadi. Konteynerli partiyada FOB odatiy; invoysda shart va port nomi aniq yozilishi bojxona qiymatini toʻgʻri hisoblash uchun ham kerak.

Shartnoma va oldindan toʻlov

Zavod odatda proforma-invoys (PI) beradi: tovar, soni, narx, shart, muddat, toʻlov jadvali. Katta partiya uchun shartnoma tuzing — unda spetsifikatsiya, sifat mezonlari («tasdiqlangan namunaga muvofiq», nuqson ulushi chegarasi), ishlab chiqarish muddati, kechikish uchun jarima, qadoq va yorliq talabi, tekshiruv huquqi yoziladi.

Toʻlov boʻyicha odatiy sxema — 30% buyurtmada, 70% yuklashdan oldin, tekshiruv natijasidan keyin. Yuridik shaxs va YaTT uchun uchta qoida:

  1. Tashqi savdo shartnomasi EEISVO (E-Contract, my.gov.uz 96-xizmat) tizimida roʻyxatdan oʻtadi — bank roʻyxatdan oʻtmagan shartnoma boʻyicha toʻlovni oʻtkazmaydi.
  2. Oldindan toʻlov majburiy emas, lekin toʻlagan boʻlsangiz, tovar 180 kalendar kun ichida kelishi yoki pul qaytishi shart (VMQ-283, 2020-yil 14-may). Ishlab chiqarish muddati 60–90 kun boʻlgan buyurtmada bu muddatni hisobga oling.
  3. Toʻlov faqat litsenziyadagi kompaniya hisobiga. 1688 va Alibabada platforma orqali toʻlov (Trade Assurance) pulni tovar tasdiqlanguncha ushlab turadi.

Xitoyga oʻzingiz toʻlay olmasangiz, 1688 va Taobaodan sotib olish xizmati orqali biz yuanda toʻlaymiz. Bojxona uchun shartnoma, invoys va kelib chiqish sertifikati kerak boʻladi — Bojxona toʻlovlari 2026.

Yuklashdan oldingi sifat nazorati

Tovar zavoddan chiqmasdan turib tekshiriladi — chiqib ketgach daʼvo qilish qiyin. Uch daraja:

Daraja Nima tekshiriladi Qachon
Zavod hisoboti Zavodning oʻzi surat va video yuboradi Har partiyada, bepul
PSI — yuklashdan oldingi tekshiruv Partiyaning 10–20% tasodifiy tanlab: soni, oʻlcham, rang, funksiya, qadoq, tasdiqlangan namunaga muvofiqlik 70% toʻlovdan oldin, 3 000 $ dan yuqori buyurtmada
Ivu omborida qabul Har qutini tortamiz, oʻlchaymiz, ochib sanaymiz; foto-hisobot Telegramga keladi; batafsil tekshiruv 1 $/kg Har qabulda

Nuqson chiqsa, zavod bilan yuklashdan oldin kelishiladi: almashtirish, chegirma yoki qayta ishlab chiqarish. Ivu omborida qabul va tekshiruv shartlari — Ivu ombori va sifat nazorati.

GSR Logistics xodimlari qanday yordam beradi?

Mijozlarimiz xitoy tilini bilishlari shart emas. Tovar topish xizmati besh bosqichda ishlaydi:

  1. Qidiruv. Rasm, havola yoki tavsif boʻyicha Ivudagi xodimlarimiz zavodlar, 1688 va Alibaba sotuvchilari, Ivu Futian bozori orasidan 3–5 ta taklif yigʻadi: narx, MOQ, muddat, qadoq, sertifikat.
  2. Tekshiruv. Biznes-litsenziya, eksport huquqi, platforma statusi; kerak boʻlsa video-qoʻngʻiroq yoki zavodga tashrif.
  3. Muzokara. Narx, MOQ, toʻlov jadvali va yetkazib berish shartini xitoy tilida kelishamiz; siz taklifni oʻzbek yoki rus tilida, jadval koʻrinishida olasiz.
  4. Namuna va shartnoma. Namunani Ivu omborida tekshiramiz, suratga olamiz; shartnoma va proforma-invoysni bojxona talabiga mos tayyorlaymiz.
  5. Nazorat va yetkazish. Yuklashdan oldingi tekshiruv, Ivu omborida qabul va foto-hisobot, keyin avto 15–25 kun yoki avia 5–10 kun Toshkentgacha, bojxona rasmiylashtiruvi bilan.

Komissiya — buyurtma summasining 3% dan; murakkab qidiruv va zavod auditi bilan 5% gacha (taxminiy · Yangilangan: 2026-yil 8-sentabr; aniq foiz shartnomada yoziladi). Xizmat shartlari — Tovar va ishlab chiqaruvchi topish.

Menejer maslahati. Zavodga birinchi xabaringizda uch narsani aniq yozing: tovar surati va spetsifikatsiyasi, kerakli soni va maqsad bozori (Oʻzbekiston). Aniq soʻrovga zavod aniq narx beradi; «qancha turadi?» degan savolga esa eng katta partiya uchun eng past narx keladi, keyin u ikki barobar oʻsadi.

Qoʻllanma umumiy maʼlumot uchun; MOQ, narx va muddatlar tovar turiga qarab farq qiladi. 2026-yil 8-sentabr holatiga tekshirilgan.