Найти надёжного поставщика в Китае — значит собрать 3–5 предложений из трёх источников (фабрика, торговая компания, 1688), проверить каждого в четыре ступени (бизнес-лицензия, право на экспорт, статус на платформе, аудит фабрики), посмотреть образец, договориться о MOQ и цене, заключить договор и проверить партию перед отгрузкой. Обычно это занимает 2–4 недели. Китайскоговорящие сотрудники GSR Logistics проходят этот путь за вас — комиссия от 3% суммы заказа.

Фабрика, торговая компания или 1688: что подходит вам?

Найти товар в Китае легко, найти надёжный источник — трудно: на один продукт выходят сотни продавцов, половина из них — посредники, цены отличаются вдвое. Сначала выберите тип источника.

Критерий Фабрика (工厂) Торговая компания (贸易公司) Продавец на 1688
Цена Самая низкая На 10–20% выше Близка к фабричной, ступенчатая
Типичный MOQ 300–1 000 шт. или 1 модель 50–300 шт., можно микс 2–100 шт.
Ассортимент Одна категория, глубоко Широкий, с разных фабрик Очень широкий
Язык Только китайский Часто и английский Только китайский
Свой бренд (логотип, упаковка) Да Да, через фабрику Редко
Ответственность за качество Понятная, один источник Размыта между посредником и фабрикой Защита платформы
Кому подходит Регулярные партии, свой бренд, технический товар Смешанный заказ, малый объём, сложный товар Первая партия, тест, маркетплейс

Практическое правило: первую партию берите на 1688 или у торговой компании, а когда убедитесь, что товар продаётся, переходите на фабрику. Порядок заказа на 1688 — в гиде Как заказать с 1688.

Как проверить поставщика?

Проверка состоит из четырёх ступеней; каждая дороже предыдущей, поэтому важна последовательность.

  1. Бизнес-лицензия (营业执照). Попросите фото лицензии. В ней есть 18-значный единый код социального кредита (统一社会信用代码), уставный капитал, дата регистрации и вид деятельности. Проверьте код в государственном реестре gsxt.gov.cn: существует ли компания, действует ли, совпадают ли название и адрес. Если в видах деятельности есть «生产» (производство) — это фабрика, если только «贸易» (торговля) — посредник.
  2. Право на экспорт. Не каждая фабрика может экспортировать. Спросите, зарегистрирована ли она в таможне (海关登记) или работает через экспортного агента. Без права на экспорт фабрика не выпишет инвойс от своего имени — потом это создаёт проблемы на таможне и с сертификатом происхождения.
  3. Статус на платформе. Значок «Verified Supplier» на Alibaba означает, что фабрику проверила на месте третья сторона (SGS, TÜV, Intertek); в профиле есть видео, площадь производства и число сотрудников. Смотрите на годы на площадке (Gold Supplier), уровень сделок и отзывы. На 1688 хорошие признаки — метки 实力商家 (сильный продавец) и 工厂 (фабрика), а также доля повторных покупок (回头率) выше 30%.
  4. Аудит фабрики. Перед крупным заказом посмотрите цех: видеозвонок (оборудование, склад, пост контроля качества), визит вашего сотрудника или инспекция третьей стороны. Спросите о мощности, в какие страны экспортируют другим клиентам, какие есть сертификаты (CE, ISO 9001, протоколы испытаний по товару).

Ещё два признака. Название банковского счёта должно совпадать с названием компании в лицензии; если продавец предлагает «быстрее на личный счёт» — это сигнал остановиться. И адрес: фабрики стоят в промзонах на окраинах, торговые компании — в офисных зданиях в центре.

Образец: зачем и сколько стоит?

Образец — самая дешёвая страховка. Он показывает не картинку, а реальный материал, строчку, цвет и упаковку. Фабрика обычно делает образец за 3–10 дней; стоит он в 1,5–3 раза дороже единицы товара, и после размещения заказа многие фабрики его засчитывают. Берите образцы у 1–2 выбранных фабрик, не больше трёх — иначе выбор затянется.

Образец принимаем на складе в Иу: фотографируем, измеряем, взвешиваем, снимаем видео. При желании отправляем авиа в Ташкент ориентировочно за 5–10 дней. Сохраните утверждённый образец — он станет эталоном для сравнения партии, а в договор войдёт пункт «в соответствии с утверждённым образцом».

MOQ и переговоры о цене

MOQ (minimum order quantity) — минимальное количество, которое фабрика принимает в одном заказе: в одежде 300–500 штук одной модели, в пластиковых изделиях 1 000 штук, в электронике 100–500 штук. Рабочие способы его снизить:

  • разбить одну модель на несколько цветов или размеров (фабрика считает общее количество);
  • взять готовый товар со склада фабрики — он часто продаётся без MOQ;
  • предложить на пробную партию цену на 10–30% выше и пообещать следующий заказ;
  • объединить в один заказ несколько моделей из одного материала и на одном оборудовании.

Пять правил по цене:

  1. Запрашивайте цену ступенями: на 500, 1 000, 3 000 штук — увидите, где фабрика даёт скидку.
  2. Просите письменную структуру цены: товар, упаковка, этикетка, доставка по Китаю, экспортные документы. Цена «всё включено» потом возвращается доплатами.
  3. Зафиксируйте требования к упаковке и качеству до цены — низкая цена часто означает тонкую упаковку и более дешёвый материал.
  4. Не давите ниже себестоимости: фабрика согласится, но сэкономит на материале или строчке, а узнаете вы об этом только при получении.
  5. Условия оплаты — тоже часть цены: предложив 50/50 вместо 30/70, можно просить скидку 2–3%.

Incoterms: EXW или FOB?

В коммерческом предложении обязательно должно стоять условие поставки — оно определяет, кто и до какой точки платит.

Условие На продавце На покупателе Для сборного груза
EXW (с завода) Подготовить товар на складе фабрики Вывоз с фабрики, перевозка по Китаю, экспортное оформление, весь дальнейший путь Самая прозрачная цена; доставку до склада в Иу организуем мы
FOB (франко-борт в порту) Перевозка по Китаю, экспортное оформление, доставка в порт Путь после порта или границы Для морского контейнера; на сухопутном маршруте «FOB» фактически означает «до границы» — уточняйте
Доставка в пункт приёма (送货到仓库) От фабрики до пункта приёма (Иу, Гуанчжоу или Кашгар) От пункта приёма до Ташкента Самый удобный вариант для сборного груза — перевозку по Китаю оплачивает продавец

Для сборного груза и авиа карго практичный выбор — EXW или «доставка в пункт приёма»: продавец отправляет товар на указанный нами адрес приёма, мы принимаем, проверяем и везём в Ташкент. В Китае три адреса приёма: Иу, Гуанчжоу и Кашгар. На какой отправлять — скажет менеджер. Для контейнерных партий обычен FOB; точное условие и название порта в инвойсе нужны и для правильного расчёта таможенной стоимости.

Договор и предоплата

Фабрика обычно выставляет проформа-инвойс (PI): товар, количество, цена, условие поставки, срок, график оплаты. Для крупной партии заключайте договор — со спецификацией, критериями качества («в соответствии с утверждённым образцом», допустимая доля брака), сроком производства, штрафом за задержку, требованиями к упаковке и этикетке, правом на инспекцию.

Типичная схема оплаты — 30% при заказе, 70% перед отгрузкой, после результатов инспекции. Для юрлиц и ИП три правила:

  1. Внешнеторговый контракт регистрируется в ЕЭИСВО (E-Contract, услуга 96 на my.gov.uz) — банк не проведёт платёж по незарегистрированному контракту.
  2. Предоплата не обязательна, но если вы её внесли, товар должен поступить или деньги вернуться в течение 180 календарных дней (ПКМ-283 от 14 мая 2020 г.). При сроке производства 60–90 дней закладывайте этот срок в план.
  3. Платите только на счёт компании из лицензии. На 1688 и Alibaba оплата через платформу (Trade Assurance) удерживает деньги до подтверждения товара.

Если платить в Китай самостоятельно вы не можете, через услугу Выкуп с 1688 и Taobao мы платим в юанях. Для таможни понадобятся контракт, инвойс и сертификат происхождения — см. Таможенные платежи 2026.

Контроль качества перед отгрузкой

Товар проверяют до того, как он покинул фабрику — после отгрузки предъявить претензию трудно. Три уровня:

Уровень Что проверяется Когда
Отчёт фабрики Фабрика сама присылает фото и видео Каждая партия, бесплатно
PSI — инспекция перед отгрузкой Случайная выборка 10–20% партии: количество, размеры, цвет, функции, упаковка, соответствие утверждённому образцу До оплаты 70%, при заказе свыше 3 000 $
Приёмка на складе в Иу Каждую коробку взвешиваем, обмеряем, вскрываем и пересчитываем; фотоотчёт приходит в Telegram; детальная проверка 1 $/кг Каждая приёмка

Если найден брак, решение принимается с фабрикой до отгрузки: замена, скидка или переделка. Условия приёмки и проверки на складе в Иу — Склад в Иу и проверка качества.

Как помогают сотрудники GSR Logistics?

Нашим клиентам не нужно знать китайский. Услуга поиска товара работает в пять шагов:

  1. Поиск. По фото, ссылке или описанию сотрудники в Иу собирают 3–5 предложений от фабрик, продавцов 1688 и Alibaba, рынка Футянь в Иу: цена, MOQ, срок, упаковка, сертификаты.
  2. Проверка. Бизнес-лицензия, право на экспорт, статус на платформе; при необходимости видеозвонок или визит на фабрику.
  3. Переговоры. Цену, MOQ, график оплаты и условие поставки согласуем на китайском; вы получаете предложение на русском или узбекском в виде таблицы.
  4. Образец и договор. Проверяем образец на складе в Иу, фотографируем; готовим договор и проформа-инвойс под требования таможни.
  5. Контроль и доставка. Инспекция перед отгрузкой, приёмка на складе в Иу с фотоотчётом, затем авто 15–25 дней или авиа 5–10 дней до Ташкента с таможенным оформлением.

Комиссия — от 3% суммы заказа; при сложном поиске и аудите фабрики — до 5% (ориентировочно · Обновлено: 8 сентября 2026 г.; точный процент фиксируется в договоре). Условия услуги — Поиск товаров и производителей.

Совет менеджера. В первом сообщении фабрике чётко укажите три вещи: фото и спецификацию товара, нужное количество и целевой рынок (Узбекистан). На конкретный запрос фабрика даёт конкретную цену; на вопрос «сколько стоит?» приходит самая низкая цена за самую большую партию, которая потом вырастает вдвое.

Материал носит справочный характер; MOQ, цены и сроки зависят от вида товара. Проверено на 8 сентября 2026 г.